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06.10.2021
Autor: Jean-Marie Bottequin Dann habe ich für dich einige Empfehlungen, die du unbedingt folgen solltest. 1. Bereite dich im Voraus vor. So hast du eine Struktur. Sei klar, in dem, was du denkst und sagst. D.h., rede dich nicht um den Brei herum: sage was und wen du suchst. Mache keine Monologen,…
04.06.2021
Bernd Arnhold, Kommdirekt
Die CREATON GmbH, Marktführer im Bereich Steildachlösungen mit Tondachziegeln, verfolgt einen stringenten Weg von Marketing Qualified Leads hin zu Sales Accepted Leads. Gemeinsam mit der Digitalagentur Kommdirekt wurde ein Marketingautomations-Prozess aufgesetzt und erfolgreich umgesetzt. …
31.05.2021
Markus Grutzeck, Die Erfolgslotsen UG
Zwei Fragen behandelt dieser Beitrag: Warum brauche ich CRM Software?Und wie führe ich CRM Software erfolgreich ein?  Zwei große interne Hindernisse für den Vertriebserfolg Applikationsinseln Jeder von uns arbeitet mit vielen unterschiedlichen Tools im Vertrieb. Und überall werden Kontaktdaten…
29.05.2021
Markus Grutzeck, Die Erfolgslotsen UG
Unser Auto wird alle zwei Jahre vom TÜV überprüft. Wir selbst gehen regelmäßig für einen Gesundheitscheck zum Arzt oder lassen die Zähne vom Zahnarzt prüfen. Und im Vertrieb? Da lassen wir es laufen … Keine Zeit innezuhalten Der operative Alltag hält uns gefangen. Dauernd klingelt das Telefon.…
28.05.2021
Akquise Agentur, Hagen Wenk
...die Aufmerksamkeit. Die Währung der Gegenwart und Zukunft ist “AUFMERKSAMKEIT”. TOP Verkäufer wissen, wie man schon in den ersten 9 Sekunden eines Gespräches die volle Aufmerksamkeit seiner Kunden erhält. Wissen sie das auch? Seit 1984 erfahren wir immer wieder, dass viele Vertriebler,…
09.04.2021
Markus Grutzeck - systematisch neue Kunden gewinnen
Keine Lust auf Kaltakquise? Geht mir genauso. Als Gründer hat man noch keine Stammkunden und ist somit auf neue Kunden angewiesen. Und auch bei Bestandsunternehmen brechen Stammkunden weg, weil Unternehmen aufgeben, fusionieren, sich Bedarfssituationen ändern oder neue Entscheider am Ruder sind.…
10.10.2018
Markus Euler - Der Spielveränderer
Vertriebsziele und Vertriebserfolg müssen neu gedacht werden Autor:   Markus Euler Vertrieb ist stark provisionsorientiert, der Fokus auf Margen, Wachstum und betriebswirtschaftliche Kennzahlen ausgerichtet. Der Druck ist hoch. Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen – so lautet das Motto. Aber immer…
06.10.2018
Michael Badichler, BDC Agency
Autor:   Michael Badichler Alle Firmen stehen heute vor der großen Herausforderung die „Digitalisierung“ oder „Digitale Transformation“ heißt. Dabei gilt es unter anderem das Unternehmen mit seinen Prozessen zu digitalisieren, um einerseits die Kosten zu senken und wettbewerbsfähig zu bleiben. Zum…
23.09.2016
Manfred Stockmann, C.M.B.S. Change Management Beratung & Coaching
Autor: Manfred Stockmann Hier geht es nur um Sie, um Ihren eigenen Erfolg!  Wie erschaffen wir unseren Erfolg selbst? Täglich stürzt sich eine Armee von Gedankensaboteuren auf uns. Unser Gehirn wird mit tausenden Gedanken über Noch-zu-Erledigendes beschäftigt. Wie bekommen Sie wieder die Oberhand…
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