Wie Kommdirekt und CREATON 12.000 neue Leads generieren und qualifizieren
Die CREATON GmbH, Marktführer im Bereich Steildachlösungen mit Tondachziegeln, verfolgt einen stringenten Weg von Marketing Qualified Leads hin zu Sales Accepted Leads. Gemeinsam mit der Digitalagentur Kommdirekt wurde ein Marketingautomations-Prozess aufgesetzt und erfolgreich umgesetzt. Zugleich ist die Lead-Erfassung über die eigens entwickelte Sales-App myCREATON möglich und die automatische Weiterbearbeitung der Leads in den Sales-Prozess integriert. […]
Warum CRM Software und wie erfolgreich einführen
Zwei Fragen behandelt dieser Beitrag: Warum brauche ich CRM Software? Und wie führe ich CRM Software erfolgreich ein? Zwei große interne Hindernisse für den Vertriebserfolg Applikationsinseln Jeder von uns arbeitet mit vielen unterschiedlichen Tools im Vertrieb. Und überall werden Kontaktdaten gepflegt: Das Email Programm und der Terminplaner Excel Listen, z.B. für den Versand von Weihnachtskarten […]
Sie glauben Ihr Vertrieb läuft rund? So entdecken Sie, wo es klemmt …
Unser Auto wird alle zwei Jahre vom TÜV überprüft. Wir selbst gehen regelmäßig für einen Gesundheitscheck zum Arzt oder lassen die Zähne vom Zahnarzt prüfen. Und im Vertrieb? Da lassen wir es laufen … Keine Zeit innezuhalten Der operative Alltag hält uns gefangen. Dauernd klingelt das Telefon. Emails schreien nach Beantwortung. Kollegen kommen mit kurzen […]
Der Unterschied zwischen TOP Verkäufer und dem Durchschnitt in der Akquise ist…
…die Aufmerksamkeit. Die Währung der Gegenwart und Zukunft ist “AUFMERKSAMKEIT”. TOP Verkäufer wissen, wie man schon in den ersten 9 Sekunden eines Gespräches die volle Aufmerksamkeit seiner Kunden erhält. Wissen sie das auch? Seit 1984 erfahren wir immer wieder, dass viele Vertriebler, Selbstständige und Unternehmer genau diese Fähigkeit nicht besitzen oder nie gelernt haben. Ganz […]
Die Schnauze voll von Kaltakquise?
Keine Lust auf Kaltakquise? Geht mir genauso. Als Gründer hat man noch keine Stammkunden und ist somit auf neue Kunden angewiesen. Und auch bei Bestandsunternehmen brechen Stammkunden weg, weil Unternehmen aufgeben, fusionieren, sich Bedarfssituationen ändern oder neue Entscheider am Ruder sind. Der Beschaffungsprozess verändert sich dramatisch Große Fachmessen wie CeBIT oder die Internationale Automobilausstellung IAA […]
Kann Vertrieb wirklich ethisch sein?
Vertriebsziele und Vertriebserfolg müssen neu gedacht werden Autor: Markus Euler Vertrieb ist stark provisionsorientiert, der Fokus auf Margen, Wachstum und betriebswirtschaftliche Kennzahlen ausgerichtet. Der Druck ist hoch. Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen – so lautet das Motto. Aber immer öfter ist da der Ruf nach mehr Menschlichkeit, Werten und gegenseitigem Respekt zu hören. Und das nicht nur […]
Ihr Kunde ist nur einen Funnel entfernt
Autor: Michael Badichler Alle Firmen stehen heute vor der großen Herausforderung die „Digitalisierung“ oder „Digitale Transformation“ heißt. Dabei gilt es unter anderem das Unternehmen mit seinen Prozessen zu digitalisieren, um einerseits die Kosten zu senken und wettbewerbsfähig zu bleiben. Zum anderen gilt es die neuen Nutzungsgewohnheiten durch das Internet vor allem durch die immer stärkere […]
Erfolg ist freiwillig
Autor: Manfred Stockmann Hier geht es nur um Sie, um Ihren eigenen Erfolg! Wie erschaffen wir unseren Erfolg selbst? Täglich stürzt sich eine Armee von Gedankensaboteuren auf uns. Unser Gehirn wird mit tausenden Gedanken über Noch-zu-Erledigendes beschäftigt. Wie bekommen Sie wieder die Oberhand? Wie können Sie wieder entspannt entscheiden? Wie entsteht aus unseren Gedanken Realität? […]
