Sie haben die Nase voll von Kaltakquise und suchen neue Ansätze für die Neukundengewinnung?
Die Digitalisierung ist in vielen Unternehmen noch immer graue Theorie. Besonders im B2B-Vertrieb bleiben viele Chancen ungenutzt: vor allem, wenn es darum geht, echte Alternativen zur klassischen Kaltakquise zu entwickeln. Erfahren Sie in diesem eBook, warum es sich lohnt, umzudenken und welche Rolle dabei Digitalisierung spielen kann. Melden Sie sich hier an.
1. Akquise klassisch
1.1 Warum überhaupt Neukundenakquise?
1.2 Warum Kundensegmentierung nur bedingt funktioniert
1.3 Arbeitsteilige Organisation
1.4 Wie uns die rechtliche Lage einen Strich durch die Neukundenakquise macht
2 Die Welt hat sich gedreht
2.1 Kanalvielfalt
2.2 Nutzungsverhalten der Kanäle
2.3 Digitalisierung im Vertrieb
2.4 Digitale Durchlässigkeit
2.5 Praxisbeispiele
3 Konsequenzen
3.1 Was bedeutet das für die Organisation und IT Landschaft?
3.2 Was bedeutet das für den Verkäufer?
Das Booklet wird ausschließlich als eBook in Form eines PDF-Dokumentes vertrieben. Die Weitergabe ist ausdrücklich erlaubt und gewünscht. Geben Sie hier bitte Ihre Kontaktdaten an. Der Downloadlink wird Ihnen unmittelbar zugesendet.