VertriebsPowerTag am 25.11.2026

Wie Sie Ihren Vertrieb 2027 steuerbar und effizient machen

CRM richtig einordnen, Nutzung verbessern, Datensilos reduzieren und aus Kennzahlen konkrete Führungsimpulse ableiten.

Mehr Daten, mehr Tools, mehr Reports – und trotzdem fehlt der verlässliche Blick auf den Vertrieb?

In vier kompakten Sessions erfahren Sie, wie Sie entscheiden, ob Ihr CRM optimiert oder ersetzt werden sollte, wie Sie die Nutzung im Vertrieb verbessern, geschäftskritische Datenflüsse verbinden und Kennzahlen in konkrete Führungsentscheidungen übersetzen.

Im Mittelpunkt steht nicht die Software, sondern die wirtschaftliche Frage: Wo verliert Ihr Vertrieb heute Zeit, Steuerbarkeit und Umsatz – und an welchen Hebeln sollten Sie zuerst ansetzen?

Kostenfrei für Vertriebsleiter und Geschäftsführer im B2B-Mittelstand.

✓ kostenfreie Teilnahme
✓ 4 kompakte Praxis-Sessions
✓ Vertriebs-Chaos-Check als Arbeitsunterlage inklusive
✓ Aufzeichnung aller Sessions im Nachgang
✓ Sie wählen selbst, welche Sessions Sie live besuchen

Mehr als 1.000 unterschiedliche Teilnehmer haben sich bereits zu unseren VertriebsPowerTagen angemeldet.

• Agenda
• kostenfrei anmelden & Vertriebs-Chaos-Check erhalten

25. November 2026 · 9:00–12:45 Uhr · Online

Ihr Vertrieb arbeitet am CRM vorbei – Excel-Listen, private Tools, Inselwissen.

Nicht jedes CRM-Problem ist ein Softwareproblem.
Häufig liegen die Ursachen an anderer Stelle: Das CRM wird nur teilweise genutzt, verkaufskritische Informationen stecken in Excel oder in den Köpfen einzelner Mitarbeiter, Systeme liefern unterschiedliche Datenstände und Reports führen nicht zu klaren Maßnahmen.

Beim VertriebsPowerTag am 25. November zeigen Markus Grutzeck, Armin Hering und Michael Schneider, wie Sie die wichtigsten Schwachstellen in CRM-Nutzung, Datenflüssen und Vertriebssteuerung identifizieren, wirtschaftlich bewerten und sinnvoll priorisieren – unabhängig davon, welches CRM-System Sie heute einsetzen.

Keine Produktshow. Keine Patentrezepte.
Stattdessen erhalten Sie Entscheidungsrahmen, Beispielrechnungen und konkrete Ansätze, die Sie auf Ihren eigenen Vertrieb übertragen können.

Der VertriebsPowerTag lohnt sich für Sie, wenn …

• Ihr Vertrieb trotz CRM weiter mit Excel-Listen, privaten Notizen oder eigenen Lösungen arbeitet.
• CRM, ERP und Service unterschiedliche Informationen über denselben Kunden liefern.
• Ihre Mitarbeiter Zeit mit Doppelpflege, Nachrecherche und manuellen Datenabgleichen verlieren.
• Sie zwar Reports und Kennzahlen haben, daraus aber zu selten konkrete Führungsmaßnahmen entstehen.
• Sie nicht sicher sind, ob Ihr bestehendes CRM optimiert werden sollte oder ein Wechsel wirtschaftlich sinnvoller wäre.
• Sie wissen möchten, an welcher Baustelle Sie zuerst ansetzen sollten.

Was Sie aus dem VertriebsPowerTag konkret mitnehmen

Nach den vier Sessions können Sie Ihre aktuelle Vertriebssituation strukturierter bewerten und die nächsten Schritte priorisieren:

• CRM entscheiden: Sie kennen Kriterien, mit denen Sie beurteilen können, ob Optimieren reicht oder ein CRM-Wechsel sinnvoller ist.

• CRM-Nutzung steigern: Sie kennen die wichtigsten Akzeptanz-Killer und konkrete Führungshebel für den Vertriebsalltag.

• Datensilos reduzieren: Sie können identifizieren, welche Integrationen zwischen CRM, ERP und Service zuerst angegangen werden sollten.

• Vertrieb besser steuern: Sie erhalten einen klareren Blick auf die Kennzahlen, die tatsächlich Führungsentscheidungen unterstützen.

• Prioritäten setzen: Mit dem Vertriebs-Chaos-Check können Sie Ihre eigene Situation strukturiert betrachten und Handlungsfelder sichtbar machen.

• Nichts verpassen: Als Teilnehmer erhalten Sie im Nachgang die Aufzeichnung aller vier Sessions.

Damit gehen Sie nicht nur mit neuen Ideen aus dem VertriebsPowerTag, sondern mit einer konkreteren Grundlage für Ihre nächsten Vertriebsentscheidungen.

Für wen dieses Online-Event gemacht ist

• Vertriebsleiter im B2B-Mittelstand
• Geschäftsführer, die Vertriebssteuerung nicht dem Bauchgefühl überlassen wollen
• Leiter Vertrieb & IT, die gemeinsam Struktur in eine gewachsene Systemlandschaft bringen wollen

Nicht ideal ist das Format für Sie, wenn Sie nur eine Tool-Demo für ein bestimmtes CRM suchen. Hier geht es um Vertriebseffektivität, Klarheit in Entscheidungen und die wirtschaftlichen Auswirkungen Ihres Setups.

Agenda: 4 Sessions für einen steuerbaren Vertrieb

Die vier Sessions bauen aufeinander auf:
Entscheiden → Nutzung verbessern → Systeme verbinden → Vertrieb führen

9 Uhr:  Thema 1 – Diagnose zuerst

Neues CRM oder nur aufräumen? Wie Sie in 30 Minuten entscheiden, was Ihr Vertrieb wirklich braucht

Das CRM ist da – trotzdem entstehen Excel-Schattenlisten, Zahlen passen nicht zusammen und Teile des Vertriebs arbeiten lieber mit eigenen Lösungen. Aber ist deshalb gleich ein neues CRM nötig?

In dieser Session erhalten Sie einen pragmatischen Entscheidungsrahmen, mit dem Sie unterscheiden können, ob die Ursache im CRM selbst, in Ihren Prozessen, den Daten oder der Akzeptanz liegt.

Sie erkennen, wann Aufräumen und Optimieren wirtschaftlich sinnvoller ist – und ab welchem Punkt weiteres Flickwerk teurer wird als ein Systemwechsel.

Das nehmen Sie mit:

• Kriterien, um Prozess-, Daten- und Akzeptanzprobleme besser voneinander zu unterscheiden.
• Eine Orientierung, wann Aufräumen und Optimieren sinnvoll ist – und wann weiteres Flickwerk teuer wird.
• Einen Ansatz, um Kosten durch Doppelpflege, Workarounds und widersprüchliche Zahlen grob zu beziffern.

Referent: Markus Grutzeck · CRM- und Vertriebsexperte · 30+ Jahre Praxiserfahrung

10 Uhr: Thema 2 – Nutzung & Akzeptanz

Warum Ihr Vertrieb das CRM meidet – und wie Sie die Nutzung wirklich verändern

Das CRM ist eingeführt – aber der Vertrieb arbeitet weiterhin mit Excel, privaten Notizen oder eigenen Listen? Dann liegt das nicht automatisch an mangelnder Disziplin. Häufig wird der persönliche Nutzen für die Mitarbeiter nicht deutlich, Prozesse sind unnötig kompliziert oder das CRM ist nicht konsequent in die Führungsroutine integriert.

Das nehmen Sie mit:

• Die fünf typischen Akzeptanz-Killer, die CRM-Nutzung im Alltag ausbremsen.
• Konkrete Ansatzpunkte, wie Sie Komplexität reduzieren und CRM-Nutzung über Führung verankern.
• Quick Wins, mit denen das CRM für Ihre Mitarbeiter tatsächlich Zeit sparen kann.

Eine einfache Beispielrechnung zeigt die Größenordnung: Bereits 15 Minuten zusätzlicher Aufwand pro Mitarbeiter und Tag summieren sich bei 20 Vertriebsmitarbeitern und rund 220 Arbeitstagen auf etwa 1.000 Arbeitsstunden im Jahr – Zeit, die für Kunden und Verkauf fehlt.

Referent: Markus Grutzeck · CRM- und Vertriebsexperte · 30+ Jahre Praxiserfahrung

11 Uhr: Thema 3 – Tool-Chaos & Integration

Raus aus dem Tool-Chaos: Wie CRM, ERP und Service endlich eine gemeinsame Wahrheit liefern

CRM, ERP, Ticketsystem, Outlook, Excel und Speziallösungen: In vielen Unternehmen ist die Systemlandschaft über Jahre gewachsen. Teuer wird das dort, wo Systeme unterschiedliche Informationsstände liefern oder Daten manuell übertragen werden müssen.

In dieser Session erfahren Sie, wie Sie Integrationsbedarf aus Ihren Geschäftsprozessen ableiten und die zwei oder drei Verbindungen priorisieren, die den größten geschäftlichen Nutzen für Vertrieb und Service bringen.

Das nehmen Sie mit:

• Klarheit darüber, an welchen Stellen Datensilos besonders viel Zeit, Fehler und Abstimmungsaufwand verursachen.
• Einen Ansatz, um die zwei oder drei geschäftskritischen Integrationsstrecken zuerst zu priorisieren.
• Ein Verständnis dafür, warum nicht alles mit allem verbunden werden muss und wie ein schrittweises Vorgehen Projektrisiken reduziert.

Referent: Michael Schneider · CRM- und Integrationsexperte · Fokus auf durchgängige Daten- und Geschäftsprozesse

12 Uhr: Thema 4 – Kennzahlen & Führung

Steuern heißt führen: Wie aus Vertriebskennzahlen Führungsimpulse werden

Das CRM ist aufgeräumt, die Daten fließen und die Reports stehen – trotzdem bleiben Ziele unerreicht und der Vertrieb verliert Zeit mit Angebotsnachverfolgung, Reklamationen und Abstimmungen.

Kennzahlen zeigen, wo es hakt. Sie verändern aber noch nichts. Entscheidend ist, wie Führung daraus Fokus, Gespräche und konkrete Maßnahmen macht.

Das nehmen Sie mit:

• Die drei typischen Fallen der Kennzahlen-Steuerung: Reporting-Falle, Ergebnis-Falle und Ziel-Falle.
• Einen Blick darauf, was es kostet, wenn Vertrieb zu viel Zeit mit Abwicklung und Service verbringt statt mit Neukundengeschäft, Kundenbindung und Cross-Selling.
• Drei Führungshebel: wenige relevante Ziele, Frühindikatoren statt ausschließlich Ergebniszahlen und Kennzahlen als Gesprächsanlass statt als Kontrollinstrument.
• Einen konkreten Ansatz für die nächsten 90 Tage: Zeitinventur, Zielsystem entschlacken und eine klare Steuerungsroutine etablieren.
• Jetzt anmelden

Referent: Armin Hering · B2B-Vertriebsexperte · ehemaliger Vertriebsleiter und Organisationsberater

Kostenfrei zum VertriebsPowerTag anmelden

25. November 2026 · 9:00–12:45 Uhr · online

Vier Sessions à 30 Minuten Impuls + 15 Minuten FAQ.
Sie wählen selbst, welche Sessions Sie live besuchen möchten.

Als angemeldeter Teilnehmer erhalten Sie zusätzlich:

✓ den Vertriebs-Chaos-Check zur Standortbestimmung Ihres eigenen Vertriebs
✓ im Nachgang die Aufzeichnungen aller vier Sessions

Mehr als 1.000 Personen haben sich bereits zu unseren VertriebsPowerTagen angemeldet.
👉 kostenfrei anmelden & Vertriebs-Chaos-Check sichern