Kundenzentrierung: Vom Schlagwort zur echten Haltung
Kundenzentrierung ist aktuell in aller Munde. Viele Unternehmen schreiben sich bereits auf die Fahnen, besonders kundenzentriert zu sein. Doch wenn wir ehrlich sind, sieht die Realität oft anders aus. Studien zeigen: 80 % der Unternehmen halten sich für kundenzentriert – aber
Wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb im Alltag wirklich unterstützt
„Schon wieder zu wenig Zeit für echte Kundenarbeit?“ Viele Vertriebsprofis kennen das Gefühl: Der Tag ist voll mit internen Abstimmungen, E-Mails und Verwaltungsaufgaben – und am Ende bleibt kaum Zeit für das, worauf es eigentlich ankommt: den Kunden. In unserem
Wirkungsvolle Kundenpräsentationen die vor Ort verkaufen
Wie du mit wirkungsvollen Kundenpräsentationen den Umsatz steigerst und deine Zuhörer überzeugst. Autor: Tobias Völlmecke Kundenpräsentationen vor Ort sind eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb. Ob beim Kunden, auf Messen oder bei großen Events – sobald mehrere Teilnehmer im Raum
12 wichtige Elemente verkaufsstarker Webinare
Webinare (= Online-Seminare) sind ein sehr gutes Marketinginstrument. Vor allem für die Vermarktung von höherpreisigen Angeboten (z.B. Coaching oder Consulting) eignen sie sich – aus folgenden Gründen: Diese psychologisch-sprachliche Struktur wird vor allem durch die zwölf Elemente bestimmt, die ein
Kein Bock mehr auf Social Media – aber wie kommen Werbebotschaften beim Kunden an?
Autor: Ulf Gimm Unternehmenskommunikation und Marketingkommunikation sind in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Botschaften vermitteln, beeinflusst maßgeblich ihren Erfolg und ihre öffentliche Wahrnehmung. Dieser Artikel untersucht verschiedene Aspekte der Unternehmens- und Marketingkommunikation,
Haben Sie einen effizienten Vertriebsprozess?
Haben Sie einen effizienten und effektiven Verkaufs-Prozess, der Interessenten in kürzest möglicher Zeit in Kunden verwandelt? Wir reden viel über Leadgenerierung, Marketing Automation, usw. Ist in Ihrem Unternehmen überhaupt definiert, wann ein Lead an den Vertrieb übergeben wird? Und wie
Starkes Key- und Global-Account – Management – Tipps aus der Praxis
Ich war als Referent zum VertriebsPowerTag am 6. Juli 2022 eingeladen. Das Thema: STARKES KEY- UND GLOBAL ACCOUNT MANAGEMENT – TIPPS AUS DER PRAXIS Um den Bedürfnissen von weltweit agierenden Großkunden zu entsprechen, lohnt es sich über ein Key- oder
Was funktioniert im B2B Vertrieb wirklich gut?
Dieser Frage stelle ich mich immer wieder und probiere gerne Dinge aus. Vor vier Wochen habe ich Robert Sperl kennengelernt. Mit seinem Unternehmen databyte bieten die wirklich top B2B Adressen bis zur zweiten Führungsebene. Wir haben 100 Adressen getestet. Die
Wie gewinnst du über Facebook und Instagram Stories Kunden?
Autor: Claudia Grajek Stories in Facebook und Instagram sind für die Kundengewinnung für viele Selbständige und Unternehmen immer noch sehr unterschätzt. Doch gerade Stories eignen sehr hervorragend, um Kundengespräche zu beginnen und Kunden zu gewinnen. Wie das? Social Media ist
