Neukundengewinnung B2B Mittelstand 2026: Was jetzt wirklich zählt
Warum klassische Methoden nicht mehr ausreichen – und wie Sie mit System wieder die Kontrolle übernehmen Sie sitzen morgens am Schreibtisch, das CRM ist geöffnet, hunderte Kontakte sind erfasst – aber kaum echte Leads in Sicht. Die Kaltakquise läuft schleppend,
Von Interessenten zu Kunden: 4 Schritte für ein Lead-Management-System, das wirklich funktioniert
Du brauchst keine neuen KI-Tools.Du brauchst ein System, das aus Interessenten Kunden macht. Genau daran scheitern viele mittelständische Unternehmen gerade. Alle sprechen über KI.Alle testen neue Tools.Alle wollen schneller werden. Aber die entscheidende Frage lautet nicht: → Welche KI nutzen
Wie du in 5 Minuten bekommst, wofür andere Teams eine Woche brauchen – und warum die meisten im Marketing & Vertrieb scheitern werden
Mal ehrlich: Läuft dein Marketing oder Vertrieb aktuell nicht so, wie du es brauchst? Dann wird es höchste Zeit, deinen Werkzeugkoffer zu überarbeiten. Denn die Wahrheit ist: Nicht die KI ersetzt dich – sondern dein Wettbewerber, der KI richtig einsetzt.
Datenqualitätsmanagement (DQM) leicht gemacht
Daten sind wie ein Schatz in Ihrem Unternehmen – doch was bringt der Schatz, wenn er tief vergraben und ungenutzt bleibt? Erst wenn Daten gepflegt, analysiert und verständlich visualisiert werden, entfalten sie ihren vollen Wert als verlässliche Grundlage für Entscheidungen.
Kundenzentrierung: Vom Schlagwort zur echten Haltung
Kundenzentrierung ist aktuell in aller Munde. Viele Unternehmen schreiben sich bereits auf die Fahnen, besonders kundenzentriert zu sein. Doch wenn wir ehrlich sind, sieht die Realität oft anders aus. Studien zeigen: 80 % der Unternehmen halten sich für kundenzentriert – aber
Wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb im Alltag wirklich unterstützt
„Schon wieder zu wenig Zeit für echte Kundenarbeit?“ Viele Vertriebsprofis kennen das Gefühl: Der Tag ist voll mit internen Abstimmungen, E-Mails und Verwaltungsaufgaben – und am Ende bleibt kaum Zeit für das, worauf es eigentlich ankommt: den Kunden. In unserem
Wirkungsvolle Kundenpräsentationen die vor Ort verkaufen
Wie du mit wirkungsvollen Kundenpräsentationen den Umsatz steigerst und deine Zuhörer überzeugst. Autor: Tobias Völlmecke Kundenpräsentationen vor Ort sind eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb. Ob beim Kunden, auf Messen oder bei großen Events – sobald mehrere Teilnehmer im Raum
12 wichtige Elemente verkaufsstarker Webinare
Webinare (= Online-Seminare) sind ein sehr gutes Marketinginstrument. Vor allem für die Vermarktung von höherpreisigen Angeboten (z.B. Coaching oder Consulting) eignen sie sich – aus folgenden Gründen: Diese psychologisch-sprachliche Struktur wird vor allem durch die zwölf Elemente bestimmt, die ein
Kein Bock mehr auf Social Media – aber wie kommen Werbebotschaften beim Kunden an?
Autor: Ulf Gimm Unternehmenskommunikation und Marketingkommunikation sind in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Botschaften vermitteln, beeinflusst maßgeblich ihren Erfolg und ihre öffentliche Wahrnehmung. Dieser Artikel untersucht verschiedene Aspekte der Unternehmens- und Marketingkommunikation,
