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28.05.2021
...die Aufmerksamkeit.
Die Währung der Gegenwart und Zukunft ist “AUFMERKSAMKEIT”. TOP Verkäufer wissen, wie man schon in den ersten 9 Sekunden eines Gespräches die volle Aufmerksamkeit seiner Kunden erhält.
Wissen sie das auch? Seit 1984 erfahren wir immer wieder, dass viele Vertriebler,…
09.04.2021
Keine Lust auf Kaltakquise? Geht mir genauso. Als Gründer hat man noch keine Stammkunden und ist somit auf neue Kunden angewiesen. Und auch bei Bestandsunternehmen brechen Stammkunden weg, weil Unternehmen aufgeben, fusionieren, sich Bedarfssituationen ändern oder neue Entscheider am Ruder sind.…
10.10.2018
Vertriebsziele und Vertriebserfolg müssen neu gedacht werden
Autor: Markus Euler
Vertrieb ist stark provisionsorientiert, der Fokus auf Margen, Wachstum und betriebswirtschaftliche Kennzahlen ausgerichtet. Der Druck ist hoch. Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen – so lautet das Motto. Aber immer…
06.10.2018
Autor: Michael Badichler
Alle Firmen stehen heute vor der großen Herausforderung die „Digitalisierung“ oder „Digitale Transformation“ heißt. Dabei gilt es unter anderem das Unternehmen mit seinen Prozessen zu digitalisieren, um einerseits die Kosten zu senken und wettbewerbsfähig zu bleiben. Zum…
23.09.2016
Autor: Manfred Stockmann
Hier geht es nur um Sie, um Ihren eigenen Erfolg! Wie erschaffen wir unseren Erfolg selbst? Täglich stürzt sich eine Armee von Gedankensaboteuren auf uns. Unser Gehirn wird mit tausenden Gedanken über Noch-zu-Erledigendes beschäftigt. Wie bekommen Sie wieder die Oberhand…
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