Neukundengewinnung B2B Mittelstand 2026: Was jetzt wirklich zählt
Warum klassische Methoden nicht mehr ausreichen – und wie Sie mit System wieder die Kontrolle übernehmen Sie sitzen morgens am Schreibtisch, das CRM ist geöffnet, hunderte Kontakte sind erfasst – aber kaum echte Leads in Sicht. Die Kaltakquise läuft schleppend, digitale Kanäle bringen wenig Resonanz, und Ihr Vertriebsteam ist frustriert. Kommt Ihnen das bekannt vor? […]
Von Interessenten zu Kunden: 4 Schritte für ein Lead-Management-System, das wirklich funktioniert
Du brauchst keine neuen KI-Tools.Du brauchst ein System, das aus Interessenten Kunden macht. Genau daran scheitern viele mittelständische Unternehmen gerade. Alle sprechen über KI.Alle testen neue Tools.Alle wollen schneller werden. Aber die entscheidende Frage lautet nicht: → Welche KI nutzen wir? Sondern: → Wo verlieren wir heute Wirkung in Marketing, Vertrieb und Service? Denn KI […]
Wie du in 5 Minuten bekommst, wofür andere Teams eine Woche brauchen – und warum die meisten im Marketing & Vertrieb scheitern werden
Mal ehrlich: Läuft dein Marketing oder Vertrieb aktuell nicht so, wie du es brauchst? Dann wird es höchste Zeit, deinen Werkzeugkoffer zu überarbeiten. Denn die Wahrheit ist: Nicht die KI ersetzt dich – sondern dein Wettbewerber, der KI richtig einsetzt. Die meisten Unternehmen stecken im operativen Hamsterrad. Strategische Aufgaben wie Zielgruppenanalyse, Marktbeobachtung oder Wettbewerbsvergleich? Bleiben […]
Datenqualitätsmanagement (DQM) leicht gemacht
Daten sind wie ein Schatz in Ihrem Unternehmen – doch was bringt der Schatz, wenn er tief vergraben und ungenutzt bleibt? Erst wenn Daten gepflegt, analysiert und verständlich visualisiert werden, entfalten sie ihren vollen Wert als verlässliche Grundlage für Entscheidungen. In der Realität vieler Unternehmen erleben wir jedoch immer wieder das Gegenteil: Es fehlen Zeit […]
Kundenzentrierung: Vom Schlagwort zur echten Haltung
Kundenzentrierung ist aktuell in aller Munde. Viele Unternehmen schreiben sich bereits auf die Fahnen, besonders kundenzentriert zu sein. Doch wenn wir ehrlich sind, sieht die Realität oft anders aus. Studien zeigen: 80 % der Unternehmen halten sich für kundenzentriert – aber nur 8 % der Kunden bestätigen das. Das ist eine Lücke, die nicht nur Vertrauen kostet, […]
Wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb im Alltag wirklich unterstützt
„Schon wieder zu wenig Zeit für echte Kundenarbeit?“ Viele Vertriebsprofis kennen das Gefühl: Der Tag ist voll mit internen Abstimmungen, E-Mails und Verwaltungsaufgaben – und am Ende bleibt kaum Zeit für das, worauf es eigentlich ankommt: den Kunden. In unserem gemeinsamen Webinar beim VertriebsPowerTag 2025 haben Markus Grutzeck und Robert Sommer von Sellmore genau diese […]
Kein Bock mehr auf Social Media – aber wie kommen Werbebotschaften beim Kunden an?
Autor: Ulf Gimm Unternehmenskommunikation und Marketingkommunikation sind in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Botschaften vermitteln, beeinflusst maßgeblich ihren Erfolg und ihre öffentliche Wahrnehmung. Dieser Artikel untersucht verschiedene Aspekte der Unternehmens- und Marketingkommunikation, insbesondere die Rolle, die ein Unternehmensblog im Vergleich zu sozialen Medien spielt, sowie die Bedeutung […]
Haben Sie einen effizienten Vertriebsprozess?
Haben Sie einen effizienten und effektiven Verkaufs-Prozess, der Interessenten in kürzest möglicher Zeit in Kunden verwandelt? Wir reden viel über Leadgenerierung, Marketing Automation, usw. Ist in Ihrem Unternehmen überhaupt definiert, wann ein Lead an den Vertrieb übergeben wird? Und wie ein Lead zu einem Kunden entwickelt wird? Komme ich in ein Unternehmen und frage 10 […]
Starkes Key- und Global-Account – Management – Tipps aus der Praxis
Ich war als Referent zum VertriebsPowerTag am 6. Juli 2022 eingeladen. Das Thema: STARKES KEY- UND GLOBAL ACCOUNT MANAGEMENT – TIPPS AUS DER PRAXIS Um den Bedürfnissen von weltweit agierenden Großkunden zu entsprechen, lohnt es sich über ein Key- oder Global Account Management nachzudenken: Wie geht man das an? Was ist zu beachten? In dieser […]
Was funktioniert im B2B Vertrieb wirklich gut?
Dieser Frage stelle ich mich immer wieder und probiere gerne Dinge aus. Vor vier Wochen habe ich Robert Sperl kennengelernt. Mit seinem Unternehmen databyte bieten die wirklich top B2B Adressen bis zur zweiten Führungsebene. Wir haben 100 Adressen getestet. Die Angaben waren fast zu 100 % korrekt. – Aber: Ich weiß nicht, wie das bei […]
